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房地產公益活動策劃

房地產策劃需要做到什么
活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分,一個 具有影響力的活動對企業品牌建設和產品銷售都 起到推動和促進作用,一個成功的活動需要前期 細心、周到

房地產公益活動策劃

房地產策劃需要做到什么

活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分,一個 具有影響力的活動對企業品牌建設和產品銷售都 起到推動和促進作用,一個成功的活動需要前期 細心、周到的籌劃,所以策劃書的寫作是很重要 的。

活動也是一種廣告行為 什么是策劃 ? 策——計謀 劃——安排 如:決策、獻策、下策、束手無策 如:工作計劃、籌劃、謀劃 策劃的通俗說法: 在做一件事情之前我們會想“這件事情應該怎么做?這就是 策劃。

“怎么做” 策劃的書面定義: 運用自己的思維能力,結合現有的資源對未來活動作出綜合統籌 的過程。

什么是活動策劃? 廣義上講 狹義上講 任何策劃都可以稱之為活動策劃 在進行一項有目的、有計劃、有步驟地組 織人員參與的活動之前所做的非行動上的準備工作。

活動分為公益活動和商業活動,本課件僅針對商業活動而言 活動策劃案形式 活動策劃案形式多樣,一般而言,包括: 活動策劃案形式多樣,一般而言,包括:產品發 布會、節日促銷活動、周年慶典活動、 布會、節日促銷活動、周年慶典活動、樓盤開盤 活動、新聞發布會、商業演出等 活動、新聞發布會、 對于任何一種活動,針對于不同的企業情況和市場分析,都可以衍變 出無數的形式。

活動策劃往往對于新產品上市、產品終端鋪貨和產品 轉型具有直接的效果,對品牌的建設具有間接的效果,所以它也是廣 告策劃中的一個重要組成部分。

主題 如何寫作活動策劃案 評價一個成功的策劃案的兩項標準 ? 具有良好的可執行性 ? 能夠實現預期的目標 活動策劃案的基本因素 ?活動時間 ?活動地點 ?活動目的 ?參與人員 ?活動的形式和內容 ?工作人員安排 ?活動的籌備日程 ?活動的具體流程 ?活動現場布置及物料準備 ?費用預算 在寫作活動策劃案時應注意以下幾點: 1.目的要明確、主題要單一,繼承總的營銷思想 2.直接地說明利益點 3.活動內容要圍繞主題進行并盡量精簡 4.策劃案要具有良好的可執行性 5.變換寫作風格 6.切忌主觀言論 1.目的要明確、主題要單一,繼承總的營銷思想 (1)舉辦一項活動往往耗費大量資源,包括人力、物力、財力。

(2)沒有目的,或者目的不鮮明的活動是浪費資源,是不值得的。

我們經常遇到這樣一些廠家,看到人家公司做慶典活動,他也 要做慶典活動,而且要求活動更熱鬧,規模更大、規格更高,但不知 為什么, 在活動中要傳播什么信息也不清楚,顯然沒有目的性。

(3)在策劃活動的時候,策劃者要根據企業本身的實際能力和市場 情況做出準確的判斷,提煉當前最值得推廣的一個主題,而且也只能 是一個主題。

正所謂“有所為,有所不為”,這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標客戶群體,才能引起受眾群關注。

2、直接地說明利益點 (1)活動舉辦得非常精彩,很多人都受到了活動的影 響,但是卻沒有形成購買沖動,為什么呢? (2)那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點。

(3)因此,在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利 益點。

3、活動內容要圍繞主題進行并盡量精簡 (1)策劃者的通病:認為只有豐富多彩的活動才能夠引 起消費者的注意 (2)太多、太復雜的活動內容容易造成主次不分。

(3)太多、太復雜的活動會提高活動成本,造成執行者 執行不力。

4、策劃案要具有良好的可執行性 (1)一個優質的產品,一個新穎的創意策劃,再加上一支 良好的執行隊伍,才是成功的活動。

(2)執行是否能成功,最直接和最根本地反映了策劃案的 可操作性。

(3)策劃要做到具有良好的執行性,除了需要進行周密的 思考外,詳細的活動安排也是必不可少的。

(4)活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情 況進行仔細分析。

(5)另外,還應該考慮外部環境的影響(如天氣、設備水 平等)。

5、變換寫作風格 (1)一般來說,策劃者在寫作過程中往往會積累自己的一 套經驗,都形成自己的模式。

(2)經驗和模式常常會限制策劃者的思維,只有靈活的思 維才能把握變化的市場。

(3)策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格,如果一個 客戶三番五次地看到同樣風格的策劃案,就很容易產 生心理疲勞,有可能會影響策劃創意的表現。

6、切忌主觀言論 (1)在進行活動策劃的前期,市場分析和調查是十分必要的 (2)主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。

(3)策劃案沒有付諸實施,活動還沒有進行到最后階段,任 何結果都可能出現。

(4)策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產 生模糊的分析。

(5)過多的主觀字眼會讓客戶覺得這只是“紙上談兵” (6)所以,在策劃書的寫作過程中,應避免主觀想法,切忌 出現主觀類字眼 結束語 一次促銷不可能達到巨大的效果,也不能因此就 建立起名牌,所以千萬別想通過一次活動解決所有的 問題,一次活動只能主要解決一個問題,在品牌的建 設和商品的銷售上,只有堅持正確的營銷思想,并且 在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促 銷活動,才能使企業更快更好地發展下去。

房地產開發商想做慈善公益活動講座,做什么樣的最好,既能宣傳又做...

公益活動很多,分為短期和長期2種,看你需要好大的影響和當前社會所關注的對象。

比如需要及時性的公益活動,就看新聞,那里受災了就去支援,新聞中那里有困難了就去幫助,新聞臺會很快地給你報道,而且會增長你公司的正面形象。

長期的來說比如說助學啊!孤寡老人啊!孤殘兒童啊!貧困山區啊!就是長期的活動,

房地產營銷活動有哪些

四力:吸引力,粘著力、傳播力、延續力地產活動要取得成功的效果,精心的策劃與高效的執行力是關鍵,精心策劃的活動關鍵點必需要四力:吸引力,粘著力、傳播力、延續力。

沒有吸引力的活動是失敗的策劃地產活動的初衷是什么?就是為了吸引目標客戶群到訪。

某些地產活動為了活動而活動,忽略市場,忽略客戶的差異性,以自己的思維為中心,比如搞一場干巴巴的產品說明會,比如所有活動都是冷餐,吃吃喝喝,比如植樹節做一場植樹活動,這些對消費者并沒有太大的吸引力,活動費效比極低。

房地產銷售成功案例

展開全部 房地產十大銷售經典案例 1、炫特區70年代激情夜 如果沒有人一夜暴富--雖然人數少得可憐,也許沒有那么多的人買彩票。

作為中國財富的密集地,作為中國目前速成富豪的搖籃,如果樓市不產生傳奇,那么這個 市場也未免太讓人喪氣了。

作為相對平淡的一年,2003年樓市之所以依然充滿想象力,幸好有了炫特區。

炫特區之炫緣于70年代激情夜。

將70年代的一些東西比如小人書、永久牌自行車、雷鋒的照片擺在一塊展覽到底是文化活動還是營銷活動?整個活動搞完了觀眾連炫特區三個字到底是什么東西都不知道這算哪門子宣傳方法?炫特區的回答是:房地產營銷。

今年1月10日炫特區在西單LCX廣場組織了宣告項目正是投向市場的"70年代激情夜"活動。

現場的人數高達數萬人,而且幾乎是用一種宗教般的虔誠參加活動。

當晚在網上關注炫特區所挑起的70年代生人的網友高達60萬人。

70年代激情也這樣一個看上去完全是公益活動的策劃,幫炫特區找到了自己的忠實客戶群--因為客戶對于炫特區的認同不僅僅是產品因素,更多的是情感因素。

一個客戶"愛"上的項目不可能不成功。

炫特區就是憑借著首都時代廣場的這次活動一炮打響,而后一發不可收拾。

一一個小戶型項目卻成為今年樓市中銷售額最大的項目之一,實實在在一大奇跡。

延續激情夜的風格,炫特區以后還舉行了數次類似的活動:朝陽公園非主流音樂節、萬圣節純白夜,以及被闞軍先生譽為今年最佳策劃的免費觀看《黑客帝國》活動。

均是效果不俗。

2、棕櫚泉國際公寓百萬大捐贈 記得4月20日北京市市長孟學農先生和衛生部部長張文康先生最為灰暗的一天,從這一天后,一直遮遮掩掩的非典疫情開始大白于天下。

原來在地下的謠言的到了證實,而新的謠言又開始流傳。

北京的空氣陡然緊張起來,和平年代的人們突然發現了死亡的陰影離自己如此之近,感到了巨大的無助和孤獨。

4月21日,我在《北京晚報》上看到了棕櫚泉的百萬大捐贈。

棕櫚泉國際公寓向醫護人員捐贈百萬元人民幣,用于營養和保健。

董事長曾偉還發表了極為感人的講話,我還清楚的記得當時自己看到這條新聞時的感動心情。

雖然這樣的講話在以后還將在不同的場合由不同的人說出,但是時移事異,已經很難如當時一樣讓人感動了。

棕櫚泉的捐贈活動,如同沉悶空氣中的一點亮光,點亮了房地產界對于這個空前大劫難的參與意識。

本來已經很有名的棕櫚泉國際公寓更加吸引了全社會的關注,大大提升了企業的美譽度,一時風頭無兩。

雖然具體的由此帶來的銷售量沒有詳細的數字,但是在非典期間棕櫚泉銷售高達近3億元,與此關系甚大。

在整個市場中,棕櫚泉是最先進行捐贈的房地產企業,雖然以后世紀金源、珠江地產的捐贈金額在千萬以上,遠遠超出棕櫚泉的數字,但是當時各種捐贈活動已經多如牛毛,報紙天天上都有報導,雖然這兩個企業的金額最大,但是已經不足以產生棕櫚泉那樣的震撼性效果了。

棕櫚泉的百萬大捐贈,反映的是企業危機公關的意識和反應速度,壞事可以變成好事,只是看企業從什么角度去理解。

3、富力新論壇:文化鑄就輝煌 截至今年11月底,富力城的銷售額超過了15億元,與世紀城、建外SOHO一道成為今年的大贏家。

2002年,廣州富力銳意北取,擊敗包括SOHO中國在內的眾多競爭者,一擲32億元取得廣渠門的一塊土地。

是年王牌經理人謝強從珠江跳槽,主持這塊土地的開發。

是為富力城。

轟動一時的32億元的地王得主、三環邊的優越地理位置、漂亮得成為城市風景的大彩蛋售樓間、王牌經理人謝強,這些的組合足以使一些單純為了知名度而作的宣傳在富力城喪失意義。

當然這也同時意味著,留給開發商閃轉騰挪的空間已不大。

但是原來報紙主編出生的謝強卻另辟蹊徑,將文化的大旗舞得呼啦啦響,典范之作便是富力新論壇。

在富力新論壇里,有馮侖、潘石屹、曾偉、謝強、張寶全海南五兄弟坐而論道;有陳忠實、賈平凹等作家名流的舞文弄墨;6月13日,富力城的還邀集幾位業主如首大置業總裁王哲、全國工商聯住宅產業商會項目中心副主任鄭國臣、著名藝術人士張羽沖、韓國SK株式會社投資經理方元等人,聚在一起對富力城說三道四,謝強親自接受各家的質詢,最終做到皆大歡喜……富力城的實力派形象盡展無遺。

相對于許多項目神魂不屬的文化營銷,富力城的文化營銷豐富而全面,既顧及了社區文化的建設,理念的張揚,又將業主關系的溝通擺上了臺面,春風化雨,潤物無聲,而萬物卻由此生發。

在盛名之下,還愿意作細致功夫,誰能阻止富力城的成功? 4、玄妙的CLASS 作為一個專業哲學系學生,我曾經自傲能將人頭腦都弄大的黑格爾哲學讀懂,但是抱著CLASS厚厚的樓書,我所有的知識一夜"回到解放前",如墜五里霧中。

大 段大段的論述,似是而非的理論,從階層的定義到建筑美學,似曾相識但又真的不相識。

在各大媒體發布的廣告也是大段的論述,如果不仔細讀,真還有點摸不 著頭腦。

玄妙的CLASS。

更玄的銷售額。

據說開盤20天內銷售3個多億。

許多人不相信,包括我自己。

但是到現場去看的時候,真的好多樓層都成了非賣品。

所以只能相...

房地產營銷活動有哪些

四力:吸引力,粘著力、傳播力、延續力地產活動要取得成功的效果,精心的策劃與高效的執行力是關鍵,精心策劃的活動關鍵點必需要四力:吸引力,粘著力、傳播力、延續力。

沒有吸引力的活動是失敗的策劃地產活動的初衷是什么?就是為了吸引目標客戶群到訪。

某些地產活動為了活動而活動,忽略市場,忽略客戶的差異性,以自己的思維為中心,比如搞一場干巴巴的產品說明會,比如所有活動都是冷餐,吃吃喝喝,比如植樹節做一場植樹活動,這些對消費者并沒有太大的吸引力,活動費效比極低。

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由哪些社會公益活動,

展開全部 公益從字面的意思來看呢是為了公眾的利益,它的實質應該說是社會財富的再次分配。

公益活動是指一定的組織或個人象社會捐贈財物,時間,精力和知識等活動。

公益活動的內容包括社區服務,環境保護,知識傳播,公共福利,幫助他人,社會援助,社會治安,緊急援助,青年服務,慈善,社團活動,專業服務,文化藝術活動,國際合作,等等。

公益文化活動有多種表現形式1、一般型公益文化活動,如廣場文化活動、藝術節、文化宣教等。

2、捐助型公益文化活動,如慈善拍賣、義演、主題捐贈等。

3、高雅型公益文化活動,如詩會(朗誦)、讀書會、書畫展等。

4、競賽型公益文化活動,如歌詠比賽、征文比賽、書畫比賽等。

5、交流型公益文化活動,如城鄉交流、城市交流、國際交流等。

6、名人主導型公益文化活動,如社會名流、政要、熱點人物參加的文化活動等。

7、學習型公益文化活動,如講座、夏令營、特殊訓練班等。

8、旅游型公益文化活動,如參觀、考察、探險等。

9、民族文化型公益文化活動,如少數民族鳳情展、古代文化研討會、文物展等。

10、重大事件型公益文化活動,如與奧運、突發事件、重大工程相關的文化活動等。

在歌星、影星、體育明星被濫用的時代,多考慮些其他形式的文化活動,會更容易產生效益,且花費較少。

...

活動策劃這個職業的前景

展開全部活動策劃是提高市場占有率的有效行為,一份可執行、可操作、創意突出的活動策劃案,可有效提升企業的知名度及品牌美譽度。

活動策劃案是相對于市場策劃案而言,嚴格說它們同屬市場策劃的兄弟分支,活動策劃、市場策劃是相輔相成、相互聯系的。

市場策劃和活動策劃都從屬于企業的整體營銷思想,只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才兼具整體性和延續性,也只有這樣,能夠有效的使受眾群體同意一個品牌的文化內涵。

活動分類營銷主導型活動策劃營銷主導型活動策劃指:其活動以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。

銷策劃如2002中國南方汽車展、2002國慶房產大聯展以及首屆廣東企業家VS中國明星足球賽。

這些活動策劃毋庸置疑也在提高報紙的品牌知名度,但主辦方的初衷往往是以活動為引爆點,吸納企業客戶的廣告投放和讀者、目標消費者的門票資源。

2002中國南方汽車展單門票一項就為主辦方帶來了數十萬元的收入,此外還有大量前期與后續的報紙廣告收入,營銷業績令同行嘆服。

此類型活動的主要特點是活動本身就是一塊"磁場",具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力。

傳播主導型活動策劃傳播主導型活動策劃指:以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。

諾貝爾經濟學獎得主廣東行、小區電影巡回展、概念時裝秀暨客戶聯誼會、華語電影傳媒大獎等等。

這類活動注重媒體形象的傳播,LOGO和報紙版面圖片以背景板、單冊(頁)、海報、白皮書、禮品等形式出現,另外,報社相關領導參與活動開幕、頒獎、抽獎或閉幕儀式,往往帶來令人震撼的一刻。

娛樂政治活動策劃娛樂政治活動策劃指:受人的文件指示或人為安排而進行的策劃。

如團組織生活晚會、聯誼舞會等。

本類活動相對來說不是很大型,因為常常以在校的學生為主,所以盈利性和宣傳性不強。

相對來說這個目的來說比較強。

一般是響應國家、省(市)、學校的各類文件號召,或是增強人們之間的感情聯絡。

乍眼一看,形式也比較豐富,比如唱歌、跳舞、詩歌朗誦、現場做詩畫、問題搶答、做游戲等都可。

混合型活動策劃兼備了以上兩個類型的特點,既做營銷又搞傳播,屬于"魚和熊掌兼得"型,如2002廣東通信節、中國酒業財富論壇、世界華文廣告論壇、創意冷餐會等。

這些活動往往以客戶下單參與定額廣告投放、讀者掏錢購買報紙(剪角)等為前提條件獲得參與活動的資格,而活動本身也將伴隨著聲勢浩大的品牌推廣行為。

在當前媒介經營市場競爭日益白熱化的形勢下,媒體將越來越多地扮演企業或準企業角色,將越來越倚重營銷主導型和混合型活動策劃,這個領域也將成為國內各大媒體未來的戰場。

活動目標每舉辦一場活動,都要有一個明確的目標。

就像一條行駛在茫茫大海上的船只,如果找不到確定的方向,便會迷失。

活動策劃:因此需要制定活動預期、最大限度地吸引客人參加、竭盡所能地完成活動的各種目標,并傳達出活動背后所隱含的深遠含義。

主要特點功能活動策劃具有大眾傳播性一個好的活動策劃一定會注重受眾的參與性及互動性。

有的活動策劃會把公益性也引入活動中來,這本身既與報紙媒體一貫的公信力相結合,又能夠激發品牌在群眾中的美譽度。

甚至活動的本身就具有一定的新聞價值,能夠在第一時間傳播出去,引起公眾的注意。

活動策劃具有深層闡釋功能廣告本身所具有的屬性,決定了它不可以采取全面陳述的方式來表現;但是,通過活動策劃,可以用把客戶需要表達的東西說得明明白白。

因此,活動策劃可以把企業要傳達的目標信息傳播得更準確、詳盡。

活動策劃具備公關職能活動的策劃往往是圍繞一個主題展開的,這種主題大多是有關環保、節約能源等貼近百姓生活,能夠獲得廣大消費者美譽度的:通過這些主題的開展,最大限度地樹立起品牌形象,從而使消費者不單單從產品中獲得使用價值,更從中獲得精神層面的滿足與喜悅:廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時也能夠取得公關效應,但遠不能與活動策劃公關職能的實效性、立體性相比。

優勢活動策劃的經濟性優勢傳統的廣告宣傳形式已經進入成熟期,包括廣告宣傳費用也越來越透明,價格折扣余地很小,企業通過廣告宣傳動輒需要成百上千萬的廣告費。

與此相比,一次促銷活動的成本遠遠小于廣告費用,但又能夠很快取得效果,同時更直接地接觸到消費者,及時獲得市場反饋。

活動策劃具有延時性一個好的活動策劃可以進行二次傳播。

所謂"二次傳播",就是一個活動發布出來之后,別的媒體紛紛轉載,活動策劃的影響被延時了。

但是,我們絕對看不到這樣的情況:一個廣告因為設計得好,被別的媒體轉載了:活動策劃在具備諸多優勢的同時,同時也具備一些不足。

一方面,活動策劃往往不能脫離廣告宣傳獨立展開。

另一方面,活動策劃操作不當容易引起受眾排斥。

活動要素可信度活動策劃得好壞,還要求有一定的可信度,在大多數情況下,可信度源自方案的執行力。

特別是專業從事活動策劃的公司,活動策劃的再好,沒有足夠的資源實施也是不行的,長年的活動舉辦經驗,不但能為活動策劃者提供豐富的經驗,更重要的是能累積足夠的執...

怎樣的房地產暖場活動能吸引到意向客戶

展開全部 高成交活動既要好看又要好吃 ?什么時間舉辦活動效果最好? 關于在哪一天做活動要分兩種情況,一種情況是開盤前的銷售前期,這個時候的活動主要根據工程節點和營銷節點確定,基本比較容易;一種情況則是開盤后的銷售中后期,要確定活動時間,關鍵的技術要點就是分析客戶的成交周期和客戶曲線。

所謂成交周期就是從客戶第一次進線或到訪起算到最后成交的時間周期,按通常情況來說是半個月。

取一段時間如上兩個月的成家客戶樣本進行統計,取多數客戶的成交周期為參照。

知道客戶的成交周期后,我們還需要分析上段時間的客戶曲線,客戶曲線包括成交曲線、進線曲線、上門量曲線。

根據銷售的原理――積累一批,消化一批,即一段時間的任務是大量積累新客戶,新客戶到一定量以后,必須舉辦活動進行較大規模集中殲滅。

這樣,客戶成交量就往往會呈現一條曲線,有波峰、波谷。

波峰就是客戶成交量最大的時候,這往往表明前期積累的客戶已經被“殲滅”得差不多了,這個時候如果緊接著做活動,成交效果肯定不好。

因為客戶也需要一個休養生息、慢慢積累的階段,這個階段往往要間隔一到兩個成交周期。

我們觀察客戶成交曲線,如果距離上次成交的波峰有一兩個成交周期的時期間隔,然后再觀察這段的上門量曲線和進線曲線,如果客戶進線和上門量有一定的積累,這樣就表明舉辦“殲滅性活動”的時機基本成熟了。

?在哪里舉辦? 活動的地點一般放在銷售現場,主要需考慮宣傳和展示的需要。

如有開放式廣場、水系、園林等呈現與配合則是上佳活動場所。

還有一種情況,樓盤前期不具備展示、接待的條件,或者需要一個大的樓堂館所容納大規模的客戶,則往往選擇一些高檔的酒店宴會廳、劇院等。

?請什么人來參加活動? 對于傳播來說,首要的任務就是影響“意見領袖”,現實銷售中,焦點客戶、業內人士、小孩、媒體都可能會成為“意見領袖”。

對于人物的考究,技術要點主要有六個: 一是通知了意向客戶以后,還必須通知老客戶和他們的親朋好友,另外比如房地產公司會員俱樂部的會員等等都可以邀請一部分。

這部分人可能并不能成交,但其作用是烘托成交氣氛和進行口碑傳播。

需要成交的客戶看到有這么多客戶在銷售現場,也會感到緊迫感和優越感,會促進其成交。

另外,很多觀眾本來只是抱著看看的熱鬧來參加活動,但受到活動現場氣氛的感染,也加入了演員的行列,最終也成了現實客戶,這種例子比比皆是,也就是所謂的“羊群效應”。

二是業內人士。

專業人士往往是其親朋圈中的意見領袖,他們的意見是最有權威性和說服力的。

親朋好友要買房了,很多往往會去咨詢自己的業內朋友,所以,“得業內者得天下”,深圳很多樓盤尤其是豪宅在銷售時都專門安排“陽光接待大使”(即業內人士接待專員),專門為業內參觀人士提供咨詢服務,并根據身份給予較為詳細的資料。

在重大活動節點,邀請業內人士共同參與體驗。

除此之外,還提供項目宣傳資料給予代理商、廣告公司、建筑設計單位、園林設計單位等相關合作公司。

三是焦點客戶。

所謂“焦點客戶”是指影響力大、交游面廣、購買力強的典型目標客戶,他們在自己的圈子中具有相當影響力,打動他們就打動了一個圈子,可輕松實現圈子里的“鏈式傳播”。

四是小孩子。

小孩子是客戶中最不可忽視的群體,小孩子往往是第一個、最積極的向家長表達自己意見,其在很大程度上能影響家長的決策。

所以,在做活動的時候,千萬不要忘記孩子,有必要為他們準備些小禮物,如小金魚、漫畫書、風箏或者小玩具等等,小禮物要在一入場的時候就給小朋友。

五是媒體。

活動過后的媒體炒作與放大也比較重要,媒體的介入可以成功的擴大項目的影響與口碑傳播,塑造項目的銷售速度與銷售氣勢。

所以,在組織活動之前,媒體的邀請以及新聞通稿的準備都是必不可少的。

六是領導。

領導在活動中往往具有儀式和象征意義,在組織活動之前必須提前就預約好領導的日程安排。

?要找好活動由頭 為避免商業意味太濃,給客戶造成廉價甩賣的印象;活動必須師出有名,不能盲目折騰客戶;用由頭去統帥活動全局。

一般舉辦活動由頭包括慶祝節假日,項目亮相、開工、售樓處開放、樣板房開放、封頂、開園、認購、升級、算價、開盤、開業等營銷節點,還有與某單位聯誼,答謝老客戶,舉行肯德基品嘗周、澳大利亞風情周活動等等。

?小活動穿插大活動中 在舉辦活動的時候,為了加長客戶逗留時間,通行的做法就是組織一些可參與性、趣味性的小活動穿插其中,這些小活動客戶樂意參加,還可以獲得一些小禮品、小獎品。

常見的參與性的小活動主要有高爾夫推桿、真我素描、DIY活動、幸運飛鏢、圈牛仔等等。

?促銷政策提前制定好 活動只是搭臺,但真正的目的是為了成交,而成交需要強有力的逼定工具,這就需要促銷。

結合活動,制定一些促銷政策,這是非常必要的。

?展示 在房地產營銷中,“眼見為實”是一個顛撲不破的真理,把自己最好的賣點真實的展現出來,這比做一百次宣傳都有效。

做活動的展示主要有兩類,一是軟展示,即在項目已有硬...

活動策劃屬于什么專業?

展開全部 活動策劃專業主要是廣告學專業 活動策劃是提高市場占有率的有效行為,一份可執行、可操作、創意突出的活動策劃案,可有效提升企業的知名度及品牌美譽度。

活動策劃案是相對于市場策劃案而言,嚴格說它們同屬市場策劃的兄弟分支,活動策劃、市場策劃是相輔相成、相互聯系的。

市場策劃和活動策劃都從屬于企業的整體營銷思想,只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才兼具整體性和延續性,也只有這樣,能夠有效的使受眾群體同意一個品牌的文化內涵。

活動策劃案應遵從市場策劃案的整體思路,才能夠使企業保持一定的市場銷售額。

1活動分類 營銷主導型活動策劃 指其活動以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。

市場營銷策劃 如2002中國南方汽車展、2002國慶房產大聯展以及首屆廣東企業家VS中國明星足球賽。

這些活動策劃毋庸置疑也在提高報紙的品牌知名度,但主辦方的初衷往往是以活動為引爆點,吸納企業客戶的廣告投放和讀者、目標消費者的門票資源。

2002中國南方汽車展單門票一項就為主辦方帶來了數十萬元的收入,此外還有大量前期與后續的報紙廣告收入,營銷業績令同行嘆服。

此類型活動的主要特點是活動本身就是一塊“磁場”,具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力。

傳播主導型活動策劃 品牌宣傳普及為目的:指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。

諾貝爾經濟學獎得主廣東行、小區電影巡回展、概念時裝秀暨客戶聯誼會、華語電影傳媒大獎等等。

這類活動注重媒體形象的傳播,LOGO和報紙版面圖片以背景板、單冊(頁)、海報、白皮書、禮品等形式出現,另外,報社相關領導參與活動開幕、頒獎、抽獎或閉幕儀式,往往帶來令人震撼的一刻。

娛樂政治色彩為目的: 指受人的文件指示或人為安排而進行的策劃。

如團組織生活晚會、聯誼舞會等。

本類活動相對來說不是很大型,因為常常以在校的學生為主,所以盈利性和宣傳性不強。

相對來說這個目的來說比較強。

一般是響應國家、省(市)、學校的各類文件號召,或是增強人們之間的感情聯絡。

乍眼一看,形式也比較豐富,比如唱歌、跳舞、詩歌朗誦、現場做詩畫、問題搶答、做游戲等都可。

混合型活動策劃兼 備了以上兩個類型的特點,既做營銷又搞傳播,屬于“魚和熊掌兼得”型,如2002廣東通信節、中國酒業財富論壇、世界華文廣告論壇、創意冷餐會等。

這些活動往往以客戶下單參與定額廣告投放、讀者掏錢購買報紙(剪角)等為前提條件獲得參與活動的資格,而活動本身也將伴隨著聲勢浩大的品牌推廣行為。

在當前媒介經營市場競爭日益白熱化的形勢下,媒體將越來越多地扮演企業或準企業角色,將越來越倚重營銷主導型和混合型活動策劃,這個領域也將成為國內各大媒體未來的戰場。

2活動目標 每舉辦一場活動,都要有一個明確的目標。

就像一條行駛在茫茫大海上的船只,如果找不到確定的方向,便會迷失。

活動策劃:因此需要制定活動預期、最大限度地吸引客人參加、竭盡所能地完成活動的各種目標,并傳達出活動背后所隱含的深遠含義。

3主要特點 功能:活動策劃具有大眾傳播性 一個好的活動策劃一定會注重受眾的參與性及互動性。

有的活動策劃會把公益性也引入活動中來,這本身既與報紙媒體一貫的公信力相結合,又能夠激發品牌在群眾中的美譽度。

甚至活動的本身就具有一定的新聞價值,能夠在第一時間傳播出去,引起公眾的注意。

活動策劃具有深層闡釋功能 廣告本身所具有的屬性,決定了它不可以采取全面陳述的方式來表現;但是,通過活動策劃,可以用把客戶需要表達的東西說得明明白白。

因此,活動策劃可以把企業要傳達的目標信息傳播得更準確、詳盡。

活動策劃具備公關職能 活動的策劃往往是圍繞一個主題展開的,這種主題大多是有關環保、節約能源等貼近百姓生活,能夠獲得廣大消費者美譽度的:通過這些主體的開展,最大限度地樹立起品牌形象,從而使消費者不單單從產品中獲得使用價值,更從中獲得精神層面的滿足與喜悅:廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時也能夠取得公關效應,但遠不能與活動策劃公關職能的實效性、立體性相比。

優勢 活動策劃的經濟性優勢 傳統的廣告宣傳形式已經進入成熟期,包括廣告宣傳費用也越來越透明,價格折扣余地很小,企業通過廣告宣傳動輒需要成百上千萬的廣告費。

與此相比,一次促銷活動的成本遠遠小于廣告費用,但又能夠很快取得效果,同時更直接地接觸到消費者,及時獲得市場反饋。

活動策劃具有延時性 一個好的活動策劃可以進行二次傳播。

所謂“二次傳播”,就是一個活動發布出來之后,別的媒體紛紛轉載,活動策劃的影響被延時了。

但是,我們絕對看不到這樣的情況:一個廣告因為設計得好,被別的媒體轉載了:活動策劃在具備諸多優勢的同時,同時也具備一些不足。

一方面,活動策劃往往不能脫離廣告宣傳獨立展開。

另一方面,活動策劃操作不當容易引起受眾排斥。

4活動要素 一、可信度 活動策劃策劃好,還需求有一定的可信度,在大多數情況下,可信度源自方案的執行力。

特別是專業從事活動策劃的公司,活動策劃的再好,沒有足夠的資...

房地產營銷策略都從哪幾個方面著手?

房地產的營銷策略: 房地產商品有其自己的特征,使得房地產市場營銷不同于日用品、食品、品等低值易耗的產品,同時也不同于汽車、電器等使用周期短、升級快的產品,因此在營銷策略上有著自己的特殊性。

(一)產品策略(product) 房地產產品策略是房地產營銷中的首要因素,房地產企業必須開發市場所需要的產品,才能生存。

按營銷學中產品的概念及內容,房地產產品可以分為三個層次: 1. 核心產品。

它是購買者實際上要購買的主要服務,對購房者來說,他們需要的是家庭感和安全感、成就感。

2. 有形產品。

指構成房地產產品的品牌、特點、式樣、質量等。

3. 延伸產品。

它是附加在有形產品上的各種各樣的服務,如物業、保證設施的提供等。

目前的市場情況表明,消費者的日趨成熟使得房地產產品營銷不能單靠一個概念、一個點子,而真正需要的是產品本身。

因此房地產企業在開發樓盤時就必須注重包括產品三個層次在內的所有的東西。

由于購房者的家庭感、安全感是所有房地產開發商都能滿足的,所以在核心產品上,各房地產商都處于同一起跑線;真正能夠吸引消費者,即房地產產品營銷能夠產生獨特作用的方面還在于有形產品和延伸產品上。

在目前的市場情況下,房地產產品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面。

首先,給房地產商品取一個好聽的名字,這樣不僅能給人好的第一印象,而且還能引發美好的遐想。

比如,大宏公司開發的“九鼎雅苑”,其名稱就是追求一種浪漫和古典的高雅。

其次,提高物業質量,趕超時代潮流。

在當前房地產商品供大于求的狀況下,消費者看重的是房屋外觀、內部布局、裝飾裝修。

為此,開發商要采用現代化的新、新技術,使物業具有智能化和現代化的格局。

最后,房地產開發商要注意通過高品位會所、藏書豐富的、溫馨祥和的鄰里中心、設施齊全的幼兒園與中小學來營造小區的氛圍,這些都是房地產商在文化營銷方面做出的有益探索和成功嘗試。

(二)價格策略(price) 房地產價格營銷策略是房地產營銷策略中的一個重要環節。

科學合理地制定房地產價格以及靈活地運用定價策略和技巧,對項目成功及開發商的生存和發展具有積極意義。

1. 定價方法。

在市場營銷定價策略中,定價的方式主要有導向的定價、競爭導向的定價和需求導向的定價。

總之,在制定價格的時候應根據成本、樓盤情況、顧客能夠接受的價格、同類樓盤的競爭因素、房屋設計、裝修、配套設施等各個方面進行合理地定價。

2. 定價策略。

房地產定價策略主要有以下幾種方式:一是“試探性”定價策略。

指售房者根據銷售情況不斷地調整定價的一種方法。

這是房地產經營者綜合分析同類商品房價格情況后,先以較低的價格出售少量的商品房,然后根據買房的人多或少的情況適當地提價或降價的一種方法;二是折扣優惠。

房地產公司為了加速資金回籠,常常會給予客戶一定的價格優惠,可以通過不同的付款方式來實現。

例如,如果分期付款房價要付全額,而一次性付款,房價可給予5%~10%的折扣優惠;三是分期付款。

為了避免讓購房者一次性支付過多的金額,有的公司允許購房者分期付款。

常用的方法是,購房者在簽定時付1/3的房款,房屋施工過半時再付1/3,完工時付剩下的1/3。

有的公司采取預付定金的辦法,然后余額在一個規定的期限內分幾次付清;四是樓宇按揭。

隨著金本介入房地產業,一些房地產公司和開展了樓宇按揭業務。

所謂的樓宇按揭,是指由購房者交納房價30%的首期款,取得購房合同,然后憑購房合同向銀行抵押貸款支付70%的余款,以后,購房者定期向銀行還本付息,直到付清本息時才能收回產權。

這是目前國際上房地產交易中通用的一種付款方式,值得借鑒和探索。

(三)促銷策略(promotion) 房地產促銷的目的是刺激或增加消費者的購買。

目前我國常采用的促銷有以下幾種: 1. 人員促銷。

它是一種傳統的推銷方法,是指房地產促銷人員根據掌握客戶的信息,向目標顧客面對面地促銷方式。

此種促銷方式的優點在于,目標顧客明確、促銷力量集中、互動性強等。

同時人員促銷這種方式所面對的顧客范圍小,對于促銷人員的要求較高,不僅要具有良好的業務素質,而且還要求有較高的個人素質。

2. 廣告。

房地產廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。

房地產廣告可供選擇的形式有印刷廣告、視聽廣告、信函廣告等,另外還有樣板房展示,這是一種實體廣告,看得見摸得著的廣告。

房地產廣告訴求的重點有地段優勢、質量優勢、優勢、優勢、優勢、開發商的聲譽等。

每個開發商都應根據自己樓盤的具體情況選擇適當的廣告類型和廣告策略,以收到最好的宣傳、銷售效果。

3. 關系。

房地產公關是指房地產開發商通過溝通在公眾中樹立良好的形象,以實現其宣傳或銷售的目的。

比如搞好和買房者、公眾、媒介公眾、社區公眾、社團公眾、政府公眾、內部公眾等的關系。

這可以通過具體的活動來實現,如召開發布會、進行奠基和封頂儀式、參加公益活動,或通過危機公關化不利為有利,從而達到公關的目的。

公共關系是一種不花錢的廣告,而且傳播面廣,所以其效果很好。

4. 營業推廣。

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