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互聯網對房地產營銷

移動互聯網對于房地產營銷產生了那些影響?
那就是房地產和互聯網沒有利益沖突。城鎮化進程存在,人們對住房的需求存在,房地產這個行業就不會消失。房地產自身同樣在謀求轉型。

互聯網對房地產營銷

移動互聯網對于房地產營銷產生了那些影響?

那就是房地產和互聯網沒有利益沖突。

城鎮化進程存在,人們對住房的需求存在,房地產這個行業就不會消失。

房地產自身同樣在謀求轉型。

比如現在許多房地產企業積極學習互聯網思維,推出首付款進入余額寶等手段,這些營銷上的新嘗試,將“房地產+互聯網”的結合深化,房地產行業迎來的是一個新的發展機遇。

同時,互聯網也積極為房地產服務。

比如早在2013年成都初唐推出了移動互聯營銷平臺客立方,并建立起涵蓋開發商、置業顧問、經紀人、購房者等多方的信息流轉閉環,樓市小秘書、樓市經紀人平臺和惠買房特價房平臺與客立方平臺一起,通過移動端進行社會化傳播和社會化拓客,吸引客戶,為項目營銷輸送有效客源。

房地產網絡營銷國內外研究狀況

大手筆、大面積的廣告轟炸式宣傳方式在如今房產領域已經過時。

部分開發商已經將目光轉向互聯網。

網絡營銷的低成本、互動性和多媒體全方位展示優勢已經日益明顯。

房產企業如何有效利用互聯網開展營銷活動成為眾多房產企業面臨的新話題。

奇方科技推出的整合網絡營銷理念逐步引起房產企業家和房產策劃人的重視。

網絡平臺是載體:無論是門戶網站、專業網站及自建網站的網絡宣傳方式,企業都需要有自己的營銷平臺。

精準化是趨勢:通過各類方式精準投放廣告,包括:小區短信、短信(彩信)定向投放、精準郵件營銷、精準網絡廣告投放等將是未來房產企業網絡營銷的趨勢!互動是關鍵:通過短信群發,目標客戶可以通過回復短信免費建立和售樓處的通話咨詢;登陸網站參與互動有獎調查問卷;網站開通免費咨詢熱線;搭建項目專題論壇博客圈參與交流開展房產團購等。

低成本高回報是亮點:網絡營銷手段大大降低房產企業營銷成本,直接帶來電話咨詢客戶數量劇增,繼而是潛在客戶的高轉化率.增值服務延續品牌生命力:房產項目的銷售告罄僅僅是房產品牌打造的開始;能否為業主帶來持續的增值價值空間,房產企業可以搭建小區網絡虛擬交流平臺,整合小區資源為業主提供生活服務娛樂服務社區將會是新的亮點。

正是:樓盤銷售易,品牌生命力延伸難。

房地產網絡營銷創新不斷,網絡整合營銷理念正在普及!其實在網上你就可以找到國內一些企業如萬科的網絡營銷。

人人都知道2004年發生了什么,我們更想知道的是“為什么?” 人人都在矚目房地產界的潮流人物,我們更想知道,他們“為什么”會成為潮流人物? 人人都在關注房地產界的領軍企業;我們更想知道,他們“為什么”會成為領軍企業? …… 為什么潘石屹的項目總有這么多的人追捧? 為什么張寶全的蘋果社區會有幾千人排隊等待? 為什么順馳完成了不可能完成的任務? 為什么萬科做的項目總有獨特的氛圍情調?一、房地產網絡營銷運作模式 對房地產網絡營銷的研究要從其運作的機理談起。

房地產網絡營銷與傳統營銷相比,最大的特點在于其本質上是一種互動營銷,即樓盤 的開發商利用互聯網,通過對采購平臺、廣告平臺、銷售平臺、信息平臺、交流平臺以及管理平臺的架設,分別與供應商、目標消費群、業主等群體發生相互的信息 交流。

其信息流向是雙向而并非單向的。

我們這里利用互聯網架設的六個平臺,既有其不同的作用,也有其不同的服務對象: 采購平臺 房地產商通過互聯網對供應鏈的重新整合,改變了產業內上下游企業之間以及企業與 政府之間的交往方式,從而能夠最終降低交易成本。

如房地產開發企業可以利用電子商務進行項目招標,與咨詢企業、建材企業、建筑企業、物業管理公司等直接開 展業務。

這樣不但減少了中間環節。

提高了服務效率,而且提高了企業經營活動的透明度,擴大了合作伙伴的選擇范圍。

通過房地產網站,還可以建立起相關企業的 信息高速公路,形成企業之間的信息鏈,建立無場地辦公環境的房地產虛擬企業。

廣告平臺 房地產的開發企業通過自身建立的網站,或者通過其他網站發布廣告等手段,對產品進行廣告宣傳。

這是繼報紙、廣播、電視后,進行房地產廣告投放的第四個媒體。

房地產網絡廣告有其自身的特點和優勢,這一點在下一期進行詳細的論述。

銷售平臺 房地產數字化銷售平臺可以分為網絡直銷和網絡間接銷售兩種。

其中直銷是指開發商 通過網絡渠道直接銷售產品。

通行做法有兩種:一是企業在因特網上申請域名,建立自己的站點。

由網絡管理員負責產品銷售信息的處理,而傳統的銷售工作可有機 嵌入信息化營銷流程;另一種做法是委托信息服務商發布網上信息,以此與客戶聯系并直接銷售產品。

網絡直銷的低成本可為開發公司節省一筆數量可觀的代理傭 金,而且還可同時利用網絡工具(如電子郵件、公告板等)收集消費者對產品的反饋意見,既提高工作效率又能樹立良好形象,適用于大企業建立產品形象和企業品 牌。

網絡間接銷售是指利用網上中介機構進行銷售,專業代理網站不僅擁有數量可觀的訪問群,而且具有房地產專業知識和豐富的營銷經營,能夠很好地完成營銷策 劃。

考慮到本身的實力以及建立和維護網站的成本,這種間接渠道策略尤其適用于中、小型房地產公司。

信息平臺 利用網站或所設計的網頁,進行項目相關信息的發布,例如項目的建設進度、最新的 房地產法規、樓盤的促銷信息,項目某些方案的意見征集等都可以迅速地發布出去。

與傳統的信息發布媒介相比,網絡營銷的信息平臺不但可以發布信息,而且可以 通過留言板、業主論壇等及時地獲得信息反饋,例如購房者與業主既可及時得知開發企業的決策方案,又能及時地對諸如房型設計、裝修標準等提出自己的意見,實 現真正的互動營銷。

交流平臺 在信息交換的基礎上,房地產網絡營銷還應當建立業主與業主之間的交流平臺,即所謂的網上社區,以促進小區文化的形成。

管理平臺 房地產網絡營銷的管理平臺是產品售后服務中的一環,開發商在網站架設中為日后物業管理公司開辟專用的空間,物業管理公司可以以此發布公告通知、小區財...

就目前來講,房地產營銷和網絡推廣哪個發展更好呢?現在工作的地方...

一、中小型中介公司網絡營銷問題1.網絡營銷意識不強一些小型的中介公司網絡營銷意識不強,感覺傳統的渠道就能夠支撐企業的發展。

但是,隨著互聯網的發展,很多的客戶都是通過網絡來解決自己的衣食住行,就連現在的購房也是通過網絡來尋找,因為這樣更能節省時間。

房產中介公司要想更好的發展,必須把業務開拓到互聯網上。

2.網絡營銷方式單一小型的中介公司網絡營銷方式單一也是現在中介公司發展慢的一個重要原因。

大多數的中介公司都是在一些第三方網站上尋找房源或者發布房源(小編并不是說這種方式不好),或者有的經紀人是在自己的朋友圈分享自己的房源信息,并且不能長久的堅持下去,所以效果不是很理想。

3.網絡營銷策略不當房產中介網絡營銷和實體門店營銷的房源是一樣的,但是不同的平臺,中介公司就要尋找到適合的方式進行營銷。

應結合公司和房源的情況,有針對性的開發客戶,而不能再盲目的大海撈針式尋找。

有些中介公司雖然做了網上業務,但是由于網絡營銷知識不夠專業,不能制定完善的發展策略。

4.沒有建立良好的口碑形象房產中介公司雖然做了網絡營銷,但是并沒有注重品牌知名度的建設,社會認可度還不是很強,不足以吸引到客戶。

由于網絡信息量大并且網絡的虛擬性,客戶在選擇中介公司時更加注重公司的口碑。

客戶在選擇中介公司時肯定會選擇專業、安全的中介公司。

所以,不能獲取到大量的真實客戶。

中介公司既然知道了網絡營銷的一些問題,那么就應該對癥下藥,有針對性的去改進,這樣才能促進公司更好的發展。

二、中介公司網絡營銷策略1.增強企業網絡營銷意識中介公司在運用網絡營銷開展業務時,要真切的認識到網絡營銷的特性,網絡營銷不是簡單的建立與企業相關的網站,而是將網絡營銷作為一種推廣公司、房源的媒介。

網站的建立要根據房源特性和企業特色針對性的建立,不僅要涵蓋企業的基本信息、經營宗旨,還要有詳細的房源信息簡介,并做好相應的推廣宣傳工作。

中介公司只有明確定位之后,才能在網絡營銷當中彰顯優勢,增強自身的市場競爭力。

2.創新網絡營銷方式網絡營銷的方式具有多樣性,不能只通過第三方網站進行,要利用現在比較熱門的新媒體微博、論壇等交流平臺進行網絡營銷。

一些公司利用網絡營銷開展業務只是空有網站的點擊量,而沒有實際的成交量,兩者的轉化嚴重失衡。

中介公司雖然運用了網絡營銷發展企業,但是并沒有將網絡營銷進一步細化,只有轉變營銷模式,才能讓企業在網絡營銷的道路上步入正軌,越走越遠。

3.采用適當的營銷策略網絡營銷的建立不僅要對中介公司本身明確定位,更要從網站建立開始就改變自身的經營理念,運用合理的網絡營銷策略發展公司。

例如,建立公司房產網站是網絡營銷的第一步,客戶能直接通過網絡搜索到公司的網站,是客戶能第一時間感知。

因此,對于網站內容的建設一定要用心,要能夠抓住客戶的心,能夠留下客戶。

4.培養網絡營銷人才經紀人不僅要知道一定的銷售技巧,對于網絡營銷的知識,推廣方式,推廣模式也要了解,要了解用戶的搜索習慣,然后投其所好才能更快的獲取客戶。

因此經紀人一定要是全能型的人才,如果哪個公司擁有一批網絡營銷的人才,對于企業的發展是很有幫助的。

5.重視與客戶的交流互動對于任何一家中介公司來說,客戶的數量決定了中介公司在市場上的份額。

因此中介公司在網絡營銷的過程當中,一定要注重和客戶的互動,及時解答客戶的疑惑,在與客戶的溝通交流過程中建立一種橋梁,提高客戶對企業的好感,通過客戶的影響力發掘更多的潛在客源。

通過與客戶的溝通交流進一步提升企業產品的真實性和可靠性,增進客戶對企業的信任感。

三、房產中介公司應該如何做1.建立專業房產網站,做好網絡營銷房產中介公司想要做好網絡營銷,建立網站很關鍵,因為這是讓客戶找到你的第一步。

在信息量如此大的網絡上,想要讓客戶找到你,網站是最好的方式,互聯網時代,如果哪家中介公司還沒有建立自己的網站,可想而知企業的業績了。

那么,房產中介公司如何建立自己公司的網站呢?可以借助易房大師集成網站來進行。

并且易房大師軟件作為管理網站的后臺,房源信息一鍵同步到網站上,方便管理公司網站,并且能夠實現客戶買賣租賃在線委托,為中介公司節省很多的時間。

2.建立公司微網站,做好微營銷現在手機用戶越來也多,這是中介公司很大的用戶市場,應該著重開發。

以微信為首的自媒體應該是現在比較火的營銷方式,房產中介公司就可以建立公司的微網站,開發更多的手機用戶。

房產中介公司可以借助易房大師中介微店來建立公司的微網站,實現房源搜索、買賣租賃在線委托、在線客服等服務,并且易房大師軟件做為微店的管理后臺,更好的管理微店的運營,幫助中介公司做好微營銷。

中介公司做好網絡營銷,拿下更多的網絡客戶;房產中介做好微營銷,開發更多的手機用戶。

盡可能多的開發新客戶,才能更好的發展中介公司,擴大企業的知名度和美譽度。

如何理解互聯網+房地產,房地產+互聯網

具體操作來說,房地產網絡營銷通常首先是建立自己的網站,然后借助各種方式,讓消費者獲知該營銷項目在互聯網上的域名地址,而消費者則根據自己的需要瀏覽房地產企業或項目的網頁,同時可以在線向房地產營銷網站反饋一些重要的信息。

你可以搜五洲科創,里面有這方面的案例。

網絡銷售好做 還是房地產銷售好做?

用互聯網思維賣房產的更應該從以下三個 “道”的層面來認知互聯網思維: 一是正確理解互聯網思維的本質。

如果剝去互聯網思維的層層面紗,我們就會發現其精神內核源自喬布斯,而不是雷布斯。

具體來講,就是緊緊貼合“人性化”的時代需求,用科技的手段,以藝術的氣質,把產品和服務做到一種極致。

這種極致,要實現實用性和藝術性的完美融合,并以快速迭代的方式,不斷演進升級,與用戶的需求共同成長。

對于房地產商而言,那就是建房子以及為業主提供物業服務的所有標準,時刻要以“人的尺度”衡量。

要知道人類對居住條件的終極目標,是舒適而美好地詩意棲居。

理解并悟透了這一點,神神叨叨的“互聯網思維”才能走下神壇,化為房地產商進行產品創新和服務升級的真正思想利器。

二是實現兩個完美的轉變。

就行業本質言,房地產商可不是 “蓋房子的”那么簡單。

房地產商最核心的競爭要素是不動產的管理能力和社區服務水平。

也就是說,管理的是物,那就要考慮讓“物業”保值增值,服務的是人,那就要考慮讓“業主”舒服滿意。

要實現這兩個層面的管理升級,房地產商就必須完成兩個轉變:一是角色的轉變,從生意人變為產品人。

以前房地商認為房子能賣出去就是成功,所以對營銷非常重視。

房地產商給我們留下的普遍印象就是擅長概念創新和廣告炒作。

如果僅把互聯網思維理解成一種“優秀的社會化媒體營銷”手段,那就依然是生意人的慣性思維,必須改變。

互聯網時代的成功是建立在好產品的基礎上,所以房地商必須明白,只有建造出讓人想住的好房子才是王道。

而好產品又不必局限在新房子上,好的舊屋改造方案,好的物業管理創新,好的社區服務升級,也都是“產品人”思維的體現。

二是商業模式的轉變,從原來的單維度靠擠壓成本要利潤變為多維度憑服務增值要利潤。

互聯網時代最重要的變化就是消費者主權意識迅速覺醒,以往由商家主導的市場已變為由消費者強勢主導,顧客變成真正的上帝。

正所謂“粉絲經濟”的真諦,并非取決于商家自身有多強,而是取決于商家的姿態有多低。

對房地產商而言,也必須積極轉換身份,全心全意地為業主服務,只要業主滿意,掙錢就是捎帶的事了。

三是正確認知自己的資源優勢,尋找正確的入口。

正如老話說得那樣,隔行如隔山,每個行業的互聯網化改造,必然要受其行業特點的局限,而每個企業在轉化的過程中,又必然受到行業趨勢和成長基因的影響。

在芝麻哥看來,未來5-10年內,房地產商將會面臨三大主力消費群體帶來的商機和挑戰。

一是九零后為代表的居住消費需求,二是老齡化加快帶來的養老地產爆發式增長,三是城市升級帶來的公共空間或服務設施的改造需求。

馬佳佳在萬科演說中提出“九零后不買房”的論斷,引來網上熱議一片,房地產圈大佬任志強大佬首先表示不同意,并認為九零后不買是“沒有買的能力,也沒到買的時候”.而馬佳佳的支持者則認為,九零后獨生子女居多,爺爺奶奶、姥爺姥姥、再加上雙方父母,九零后小倆口將來至少會擁有4-8套房產,所以買房動力不強。

若要問芝麻哥的意見,我只能持“騎墻”的態度,認為雙方都對也都不對。

如果嚴謹點回答,那就是未來5-10年內,任志強可能是對的,而之后則可能馬佳佳是正確的。

為什么這么說呢?這首先要從中國人牢固的房子情結談起。

對于中國人而言,結婚成家時必須擁有一套“安身立命”的房子,好像是天經地義的基本要求和心理預期。

雖然時代一直在變,但這方面的需求從來就沒有代際劃分,不管幾零后都是如此。

而未來5-10年內是九零后的結婚成家的高峰期,也是他們形成住房剛需的旺盛期。

而這段時間內,按中國人群代際結構和平均壽命推斷,理論上歸屬他們的老人房產恐怕還不能騰挪給他們(或許10-20年后才有可能)。

也就是說至少未來5年內,房地產商還有最后一個“黃金五年”來緩沖或狂歡。

可佐證的是,有報告預測“2018年前后,中國樓市很有可能從增量市場轉為存量市場,銷售面積將出現歷史性拐點,步入平緩和下滑期”. 也就是說,九零后為主力消費群體的新房子肯定還會建,也正在建,也必然有著龐大而穩定的市場需求,但是這個階段最多也只有5年的高峰期,然后就會轉入一個“供大于求”的歷史性拐點。

特別需要注意的是,對于飽受互聯網洗禮,心態愈來開放,消費也愈來趨于理性的九零后而言,對于房子的需求,期許和等待的彈性可能也會拉長。

這一代人不像七零后或八零后那樣,因為強烈的自住需求,又沒有啥可繼承的,所以首套房子要死要活地去搶。

他們或許會想,既然遲早會擁有那么多的房子,又何必著急呢?所以,或許正如馬佳佳所言,還真是會有相當一部分九零后(特別是九五后)會放棄買房子的打算,反正只需要耐心等幾年,房間遲早是會有的。

何況當下房價虛高(特別是一線城市),他們就真是到了買的時候,也恐怕買不起。

由此看來,要想讓這批遲早擁有多套房產的房主甘當房奴,真不是一件容易的事。

房地產網絡營銷的營銷渠道

幾年前,普通購房者較單純,看到電視、報紙、雜志、公交站臺的樓盤廣告就會奔向售樓部。

而如今購房行為嫣然成為一門高深的“學問”。

據國內房產營銷機構統計,截止2010年6月,至少62.7%的購房者在購房行為中多了以下幾個步驟:獲知樓盤信息(硬廣、口碑)、上網搜索相關信息、現場看樓、再次搜索信息、購買。

由此可見互聯網在房產營銷中的地位,那么針對房產的網絡營銷手段有哪些呢。

營銷渠道 優點 缺點 成本 供應平臺 搜索引擎營銷 覆蓋面廣、針對性強 操作時間長、有一定技術難度 中 競價廣告 點擊付費廣告 操作速度快、可操作性高 誤點概率大、效果難評估 高 廣告聯盟 電子郵件營銷 針對性強、操作速度快 接受率有限 低 可由企業自行完成 新聞軟文營銷 覆蓋面廣、權威、認可度高 媒體關注度難以控制 中 門戶網站、新聞營銷 知識營銷 覆蓋面廣、精準、認可度高 操作難度大 低 百科知識營銷

房地產網絡營銷的整體思路

1、宣傳項目,為項目銷售積累客戶,促進項目銷售,擴大項目的品牌和市場知名度。

2、宣傳品牌,提升企業知名度和美譽度,為企業的后期產品銷售打下市場基礎。

1、活動推廣線:通過一系列網絡主題策劃活動,提高新聞曝光點,帶來人氣,帶動產品銷售。

2、產品推廣線:對項目全方位立體宣傳,通過各種網絡資源手段定期系列宣傳項目和企業。

3、廣告推廣線:長期固定廣告位跟重點節點重大廣告位相結合。

隨著我國互聯網行業持續快速的發展,互聯網的影響逐步滲透到人們生產、生活、工作的每個角落。

巨大的上網人群為房地產網絡營銷提供了堅實的背景,以全新的“網上售樓處”為標志的房地產網絡營銷時代已經到來。

房地產搜索引擎營銷Web2.0時代,大眾獲取信息行為模式正逐漸轉向具有鮮明網絡特質的AISAS(Attention注意、Interest興趣、Search搜索、Action行動、Share分享),搜索信息已經成為工作日網絡使用第一需求。

借助這一網民需求,天展網絡品牌聯播精準廣告投放強化房地產的搜索引擎營銷,提升房地產廣告投放的精準度。

房地產微博營銷隨著房地產市場的發展和完善,新一輪的競爭是品牌競爭,開發商應以實實在在的物業在樓市中構筑其品牌基礎,堆積其無形資產。

企業品牌的構建需要通過向用戶不斷傳遞企業信息和品牌價值觀,在主動、自覺和精心的品牌形象創造和維護中逐步形成。

到目前為止,房地產產業幾乎從開發商、承銷商、代理商、研究咨詢機構到廣告商,均在微博平臺上開通了企業和高層的官方微博,為傳播企業文化、企業品牌做積累。

利用微博平臺,幫助企業和個人以更低的成本快速發布信息,通過與用戶共享和互動的方式更快獲得用戶的認可,建立起企業的口碑和品牌,已經是房產行業公認的網絡營銷方式。

項目盡管市場定位、客群界定方面有所不同,但從當前市場形勢來看,首次置業和改善置業等剛性需求依然存在,且在一段時間內是市場的主導,客戶的購房需求仍很旺盛。

我們試圖從客戶心理出發,去打動他們。

其實最有效的推廣方式就是和客戶進行心靈的溝通,直達客戶內心,以情動人,增強銷售力的轉換。

經過前期與發展商和代理公司的深入溝通,熱線房產針對項目的不同客群為項目量身定做了一系列活動,意在與客戶進行心靈的溝通,結合樓盤訴求、聚集人氣,促進銷售。

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