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房地產教學

領導講課(關于房地產方面的),我應該提一些什么問題?內詳。我是...
可從如下幾個方面講課: 1、,拿地方法規中條文釋義,講清轉移登記的概念和含義。 2、再拿現實實務舉例。比如,辦理

房地產教學

領導講課(關于房地產方面的),我應該提一些什么問題?內詳。

我是...

可從如下幾個方面講課: 1、,拿地方法規中條文釋義,講清轉移登記的概念和含義。

2、再拿現實實務舉例。

比如,辦理產權過戶的基本操作制度規定及制度設計的原理,從而深刻領會其中的規定含義。

3、舉例,操作上或認識上常常容易誤解、混淆的名詞術語。

應當格外關注的操作細節。

這要從現實經驗來解釋,使得聽講者容易理解和今后會實際運用。

總而言之,要理論聯系實際,講得既符合法律規定又可操作性強。

需要授課者本人具備較高的房地產法規素質和豐富的實際操作經驗。

一個完整的房地產策劃案應包括什么個方面,有完成的房地產策劃案的...

一、市場調研: 1, 前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等; 2, 市場分析------ (1) 當前市場分析(開發總量、竣工總量、積壓總量) (2) 區域市場分析(銷售價格、成交情況) 3, 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢 4, 競爭個案項目調查與分析 5, 消費者分析: (1) 購買者地域分布; (2) 購買者動機 (3) 功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式) (4) 購買時機、季節性 (5) 購買反應(價格、規劃、地點等) (6) 購買頻度 6, 結論 二、 項目環境調研 1, 地塊狀況: (1) 位置 (2) 面積 (3) 地形 (4) 地貌 (5) 性質 2, 地塊本身的優劣勢 3, 地塊周圍景觀 (前后左右,遠近景,人文景觀,綜述) 4, 環境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安) 5, 地塊周圍的交通條件(環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通) 6, 公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店) 7, 地塊地理條件的強弱勢分析(SWOT坐標圖、綜合分析) 三、 項目投資分析 1, 投資環境分析 (1)當前經濟環境(銀行利息、金融政策、開 (2) 房地產的政策法規 (3) 目標城市的房地產供求現狀及走勢(價格、成本、效益)現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照) 2, 土地建筑功能選擇(見下圖表) 3, 現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照) 4, 土地延展價值分析判斷(十種因素) 5, 成本敏感性分析 (1)容積率 (2)資金投入 (3)邊際成本利潤 6,投入產出分析 (1)成本與售價模擬表 (2)股東回報率 7, 同類項目成敗的市場因素分析 四,營銷策劃 (一) 市場調查 1 項目特性分析(優劣勢判斷,在同類物業中的地位排序) 2 建筑規模與風格 3 建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等) 4 裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊) 5 功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等) 6 物業管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等) 7 發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質) 8 結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整) (二)、 目標客戶分析 1、經濟背景 ? 經濟實力 ? 行業特征…… 公司(實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業) 家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式) 2、文化背景 :推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、 (三)、 價格定位 1 理論價格(達到銷售目標) 2 成交價格 3 租金價格 4 價格策略 (四)、 入市時機、入市姿態 (五)、 廣告策略 1廣告的階段性劃分 2階段性的廣告主題 3階段性的廣告創意表現 4廣告效果監控 (六)、 媒介策略 1 媒介選擇 2軟性新聞主題 3媒介組合 4投放頻率 5費用估算 (七)、推廣費用 1 現場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等) 2 印刷品(銷售文件、售樓書等) 3媒介投放 五、 概念設計 1, 小區的規劃布局和空間組織 2, 小區容積率的敏感性分析 3, 小區道路系統布局(人流、車流) 4, 小區公共配套布局安排(學校、會所、購物等) 5, 小區建筑風格的形式及運用示意 6, 小區建筑外立面色彩的確定及示意 7, 小區戶型比例的搭配關系 8, 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分 9, 小區環境綠化概念原則 10, 小區環藝小品主題風格確定及示意 六、 識別系統 (一)核心部分 1, 名稱 2, 標志 3, 標準色 4, 標準字體 (二) 運用部分 1, 現場 ? 工地圍板 ? 彩旗 ? 掛幅 ? 歡迎牌 2, 營銷中心 ? 形象墻 ? 門楣標牌 ? 指示牌 ? 展板規范 ? 胸卡 ? 工作牌 ? 臺面標牌 3, 工地辦公室 ? 經理辦公室 ? 工程部 ? 保安部 ? 財務部 4, 功能標牌 ? 請勿吸煙 ? 防火、防電危險 ? 配電房 ? 火警119 ? 消防通道 ? 監控室 1? 建筑規模與風格; 2? 建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等); 3? 裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊); 4? 功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等); 5? 物業管理(收費水平、管理內容等); 6? 發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質); 7? 結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。

二、主力客戶群定位及其特征描述 三、 價格定位 1. 理論價格(達到銷售目標) 2 .實際價格(在預期內順利達到銷售目標的成交價格) 3. 租金價格(最能反映商品房實際售價的價格) 4. 價格策略 入市時機 入市時機并非指時間概念上的時機,而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場,是賣樓花還是賣現樓,是建到正負零還是等到封頂再賣,是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說,所謂時機成不成熟即此之謂。

五、 廣告策略 1.廣告的階段性劃分(準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期) 2.階段性的廣告主題 3.階段性的廣告創意表現 4.廣告效果監控 六、 媒介策略 1. 媒介組合 2.軟性新...

房地產經營管理專業怎么樣?

房地產經營管理專業就業前景觀察分析幾年來,房地產行業發展風生水起,也催生了一種新興的專業,既房地產經營管理專業。

房地產經營管理專業屬于管理學專業,是一個新興的專業,又稱不動產。

房地產經營管理專業就業前景如何呢?是否會像房地產行業成為國家支柱產業一樣前途一片光明?下面江西德林人才網小編將領你去看看房地產經營管理專業的就業前景。

房地產經營管理專業解析:房地產經營管理專業培養德、智、體、美全面發展,具備較扎實的經濟和管理學理論基礎,系統掌握房地產經營管理學科基本理論、基本方法和專業技能,通曉相關學科主要理論和方法,有經、管、法和一定工程技術相互交融的良好知識結構,創新意識強,綜合素質高,能在政府機關等行政事業單位、銀行等各類金融機構、房地產開發經營和房地產咨詢、估價、物業管理等各類企業中勝任與土地和房地產行政管理、住房保障、房地產金融、房地產投資、房地產資產經營管理、房地產價格評估等相關的實務工作,以及能勝任在教學和科研機構從事與房地產相關的教學和科研工作的高級專門人才。

房地產經營管理專業(房地產開發與管理專業方向)基于房地產開發建設管理與經營管理背景及土木工程技術背景培養房地產開發建設管理與經營管理管理專業人才,側重于從土木工程技術和與國際國內房地產開發建設管理與經營管理相關的經濟、管理、法律等四個知識領域構建綜合性專業知識結構,通過實驗、課程與專業實習、課程設計、畢業設計等實踐性教學環節有效進行上述四個方面知識的深度融合,注重培養有效解決房地產開發建設管理與經營管理實際問題的綜合實踐能力。

房地產經營管理專業(高級物業經營與管理專業方向)基于現代物業管理服務和房地產資產經營與管理背景培養高級物業經營與管理專業人才,側重于從與國際國內現代物業管理服務和房地產資產經營與管理相關的經濟、管理、法律、技術等四個知識領域構建綜合性專業知識結構,通過實驗、課程與專業實習、課程設計、畢業設計等實踐性教學環節有效進行上述四個方面知識的深度融合,注重培養有效解決現代物業管理服務及各類房地產的資產經營與管理實際問題的綜合實踐能力。

房地產經營管理專業就業方向:本專業學生畢業后可在房地產經營與開發公司、房地產估價事務所、房地產投資咨詢公司、房地產經紀公司、物業管理公司等從事房地產投資與經濟分析、房地產管理、房地產估價、房地產營銷、房地產經營與開發項目管理等工作。

房地產經營管理專業就業形勢:目前,房地產業已成為有效拉動我國國民經濟增長與社會發展的支柱產業,同時也是最具有持續發展與增長潛力的產業,房地產業的企業和相關單位對有效掌握土木工程技術與相關專業技術、與國際國內房地產開發建設管理與經營管理及房地產資產經營與管理相關的管理、經濟和專業法律知識,具備房地產開發建設管理與經營管理綜合能力和房地產資產經營與管理綜合能力的高素質、復合型人才具有持續增長的需求。

那個學校有房地產營銷專業

此校被業界稱為:房產銷售界的黃埔!重慶金鼎房地產職業學校是重慶市勞動和社會保障局批準的首家專門從事房地產行業職業技能的培訓鑒定機構;是重慶市房地產行業協會培訓基地。

學校致力于為西部房地產業界打造符合市場需求、專業技能扎實、有極大提升空間的pnp(即插即用)型實用人才。

學校培訓立足于:入門就業培訓、職業資格培訓、業界繼續教育、專題定制教育、高級研修論壇。

開設的專業有:房地產項目策劃、置業顧問、房地產營銷、物業管理、職業經理人等專業。

并將逐步擴展到整個房地產的相關領域,力爭建成西部專業結構合理、影響最大的房地產職業培訓學校。

學校多方相攜、品質斐然、資源整合、與眾不同。

學校依托清華大學、中國人民大學、重慶大學、西南師范大學、西南財經大學等高等院校著名專家、教授和國內外房地產企業總裁,聯手精心定制大量實用課程的教學計劃,充分體現實戰、系統、專業、高效的精品職業教育特征。

業界精英領銜,師資陣容鼎盛。

授課教師為房地產業界知名人士,理性與務實兼具,智慧與經驗兼容。

同時學校將為學員安排實習機會,親身體驗實戰的激蕩,領悟同行先進的方法與技巧。

理論與實踐互動,引領學員快速成長。

學校從招生、教學、實習、推薦就業全程參與。

頒發《中華人民共和國職業資格證書》。

實現從學校與就業,從學校與企業的無縫連接。

學校地處重慶市渝中區鵝嶺正街186號。

教學環境優美、教學設施一流,交通十分方便。

電話: 023-63676669 023-63675802 023-66580437

如果沒有房地產銷售經驗,怎樣才能做好房地產銷售啊?

1、用心學習從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展,因為生活只會隨著自我改變而改變,唯有不斷地學習,才能穩固地立足于這個社會。

所以要成為一名頂尖的銷售人員,首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。

2、學習積極的心態地產這個行業所涉及的面是非常的廣,很有挑戰性。

所以,一個積極的心態,是對自我的一個期望和承諾,決定人生方向,確定自己的工作目標,正確看待和評價你所擁有的能力。

你認為自己是一個什么樣的人很重要。

比如像我,我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。

這就是自我的形象。

一個有著積極態度的銷售人員,相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。

“今天我心情很好,我很高興,今天會跟很多客戶聯系,我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,我會成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的銷售業績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

3、培養親和力所謂親和力,就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。

銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道,怎么才能更好地與客戶溝通,讓客戶認可你,必須通過規范言行舉止來實現。

語言的禮儀不是天生就會說,優美的舉止也不是天生就有的,這些都是通過長期正規訓練出來的。

只要通過每天自己抽5分鐘來練習,自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣,自然地使用禮貌用語,和自然的情感表達。

這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

4、提高專業性水準房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。

產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎,也是銷售技巧的保證。

樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步,你有再好的心態與自信心,可對樓盤的產品知識一無所知,客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候,你即一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

房地產經營與管理專業是學什么的?

房地產經營與管理專業:1、核心課程:房地產開發與經營、城市規劃學、房地產評估、產權產籍管理、房地產經濟學。

2、培養目標:培養適應社會主義現代化建設需要的、德智體美等全面發展,具有系統的房地產經營與評估專業知識,從事房地產經營與評估工作的高技能應用型專門人才。

3、就業方向:主要在房地產開發企業、咨詢公司從事房地產投資、策劃、開發、銷售、咨詢評估等工作,也可在房管局、國土局、規劃局等政府部門從事管理工作。

4、專業特色:本專業學生除了學習房地產開發、營銷、策劃、項目咨詢與管理等具體專業課外,還要結合大量房產案例,熟悉并掌握房地產前期開發、設計、策劃、后期市場營銷推廣的整個策劃流程。

5、房地產經營管理專業培養德、智、體、美全面發展,具備較扎實的經濟和管理學理論基礎,系統掌握房地產經營管理學科基本理論、基本方法和專業技能,通曉相關學科主要理論和方法,有經、管、法和一定工程技術相互交融的良好知識結構,創新意識強,綜合素質高,能在政府機關等行政事業單位、銀行等各類金融機構、房地產開發經營和房地產咨詢、估價、物業管理等各類企業中勝任與土地和房地產行政管理、住房保障、房地產金融、房地產投資、房地產資產經營管理、房地產價格評估等相關的實務工作,以及能勝任在教學和科研機構從事與房地產相關的教學和科研工作的高級專門人才。

做房地產銷售需要學習的有哪些?

房產銷售人員應該具備的知識:一、房地產基本知識與相關法規(一)房地產的基本知識 1、房地產價格基本知識 2、房地產業的基本知識(二)房地產開發 1、房地產開發主要程序 2、房地產開發投資成本 (三)房地產市場 1、房地產市場基本知識 2、房地產市場供求關系 (四)房地產經營與物業管理 1、房地產經營的方式 2、物業管理 (五)與房地產銷售相關的法律法規二、房屋建筑基本知識(四)房屋戶型與裝飾裝修 1、住宅套型的類型 2、一套住宅各功能空間的設計 3、一套住宅空間組合設計(五)房屋建筑配套設施與環境規劃設計 1、居住區中公共建筑的布置 2、居住區中的道路布置 3、居住區中的綠化布置三、房地產銷售管理與基本知識技能(一)房地產權屬管理 1、房地產產權管理的重要性 2、房屋權屬登記的種類和期限(二)商品房銷售的稅費 1、商品房銷售稅費 2、權屬登記的稅費 (三)房地產銷售管理 1、商品房預售的管理 2、商品房現售管理(四)銷售策略研究與賣點確定 1、市場調查,做到“知己知彼” 2、根據市場調查準確作出樓盤定位(五)廣告宣傳策劃——買賣雙方相互尋找的過程 1、廣告與廣告決策 2、廣告宣傳策劃(六)社會消費群體分析、心理研究與溝通技巧 1、社會消費群體細分與心理研究 2、銷售中的溝通技巧(七)付款與貸款方式分析 1、付款方式 2、付款方式的比較(八)合同及協議 1、商品房賣買合同 2、前期服務協議 3、業主公約 (九)商品房使用指導 1、住宅使用說明書 2、商品住宅質量保證書 (十)職業道德與基本素質 五、房地產銷售案例分析另外,針對培訓教材內容需要時時更新、補充的特點,我們對補充輔導教材根據實際情況及時進行補充修改,對于行業中的最新情況給與關注并在教學和考試中體現。

福州哪里有房地產企業會計真賬實操班教學?

重慶大學房地產經營管理方向研究生課程一:理論基礎部分 研究生班基礎課程(國家正規工程碩士課程) ·現代房地產企業戰略管理 ·房地產開發與市場營銷 ·房地產工程項目管理 ·房地產財務管理 ·建設成本規劃與控制 ·房地產技術經濟學 ·建設項目合同管理 ·人力資源管理 ·房地產現代經濟學 ·新增加課程內容:統籌城鄉、新農村建設、城市規劃與建筑設計 由教育部直屬的全國重點大學——重慶大學建設管理與房地產學院(原重慶大學管理工程學院)院長、留英博士、博士生導師任宏教授等專家執教,系統地學習房地產企業經營與管理的相關理論和方法。

課程二:針對部分研究生班理論基礎部分的課程將由院外講師、院外特聘高級講師、教授等西南地區房地產業界及相關行業的實戰精英結合課程本質,根據市場現狀進行教學。

課程三:實踐操作提升部分 院外導師專題講座: 專家解讀房地產最新政策、信息和趨勢 深入分析房地產開發的內在規律 全方位領略國際國內地產開發成功經驗 高級職業經理人實際運作案例 房地產信息化管理及園林景觀藝術前沿配套知識傳授。

由全國著名大學教授、房地產業界知名企業家以及房地產營銷策劃專家等執教,理論和實踐緊密結合。

體驗高級職業經理人實際運作案例等。

課程四:案例教學課程 在理論教學期間安排1至2天的案例課程,組織學員到國內知名房地產公司參觀、考察學習和借鑒期管理經驗。

授課形式:以走出去實地教學(異地移動課堂)或請業界精英等30余位(特聘院外講師、高級講師、教授)到課堂交流。

課程五:體驗式拓展訓練課程 拓展訓練是一種成功的心理訓練、是一種團隊的合作信念,通過體驗式拓展訓練,學員在以下方面將有顯著的提高: 課程六:國際化選修課程 為了提升管理知識,使學員的領導和管理經驗得到理論上的升華,提升行業專業能力,增強企業競爭力,將采用多元教學。

在學習期間安排在香港、新加坡、德國、歐洲、日本等地上課、學習、考察。

學習亞太國際地產新知。

拜讀百年歐洲城市建設,開拓國際視野,沐浴歐洲文明等。

面對面參與國際交流,開拓經營思維和視野。

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