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新希望房地產

恒大房產還是新希望好
中國有句諺語,“家財萬貫,帶毛的不算”。其中折射出,人們對養殖業風險控制的擔憂。劉永好的商業實踐,似乎顛覆了這一說法。從1982年創業開始,劉永好和其家

新希望房地產

恒大房產還是新希望好

中國有句諺語,“家財萬貫,帶毛的不算”。

其中折射出,人們對養殖業風險控制的擔憂。

劉永好的商業實踐,似乎顛覆了這一說法。

從1982年創業開始,劉永好和其家族在28年期間,一直以養殖“帶毛”的為主業,穩健發展,口袋不斷變鼓。

“胡潤富豪榜”的締造者胡潤曾表示,在中國企業家中,他最敬佩的企業家之一就是劉永好。

因為從他1999年開始排中國富豪榜開始,很多人都起起落落、風云變幻。

只有劉永好穩穩地占據在他榜單的前列,而且有幾次還是頭名。

從劉永好其商業軌跡上,不難發現,雖然也投資房產、金融,但是他一直堅守在農產業,以此為主,不斷創新和壯大。

專注、專一是劉的特點,成為富豪多年,他依然保持著發跡前的習慣,包括到同一家理發店理發,和員工同餐、愛吃回鍋肉和麻婆豆腐。

當然,最好的習慣是,從來沒離開過農產業。

確實,養殖業存在巨大風險,去年以來中國豬肉價格一直徘徊在低位。

糧食價格跟豬肉價格比如是6:1,屬于正常,目前已經遠遠超過了這條警戒線。

可能劉永好就是個習慣于反周期投資或者對自己判斷有足夠信心的人。

他對騰訊財經表示,目前新希望集團已經和農業銀行某分行簽訂了30億元融資票據,“絕大部分用于農產業”。

同時,新希望集團今年還會加大海外擴張,在東南亞一些國家再建多家加工廠。

有這樣力度和決心,可能是緣于他對養殖業的多年研究和探索,用劉永好自己的話說,他們正在做,別人沒做過的事情。

而且通過多年實踐,他已經總結出了“豬經濟”理論,足夠支撐他面對一切危機。

在中國,靠養豬業發大財的真不多。

因為豬肉價格始終是難以控制,忽高忽低,而且養殖中存在各種各樣的不確定因素過多。

而作為中小養殖戶特別是中國農民養豬戶,更是在這些年中,很想、卻很難在豬身上賺到大錢。

劉永好說,中國農民養豬之所以賺不到錢,是“小農經濟和大市場之間矛盾”所致。

因為農民很現實,但是缺乏正確的判斷眼光。

“市場好,就養豬;農民看的是今天,不是看明天,他們也沒有辦法預測明天。

他們沒有辦法去做統計、做分析,因為規模太小。

” 這樣,就形成了豬少了、價格高,農民大面積開始養;然后豬多了,價格低、大家殺豬;再后來,價格再升高的反復局面。

這個怪卷,至少折磨中國農民20多年,沒有看到好的解決辦法。

特別是政府在之中的調控,顯得很無力,某時還會發出錯誤的決策和信號,加大了震蕩。

在劉永好看來,農民養豬戶不能夠分析全國形勢,不能把握市場周期的脈搏,不能夠做超前的預測,這就是這種小農經濟跟大市場之間的矛盾所在。

同時,養豬業不像金融和房產存在進入門檻,人人可以隨時進入,對產業造成了難以控制的局面。

劉永好認為,養豬要實行規模化、現代化、信息化和組織化以后,就能夠盡量避免這些難題。

因為規模化養殖以后,統計數據、信息、計劃、安排都到位了,養豬戶的預測能力提升了,就可以提前預知和判斷風險。

同時,規模化養殖后,產業鏈可以拉長,可以分化價格震蕩造成的恐慌。

目前,新希望集團就建立了以豐補欠機制。

所以,我們看到即使在豬肉價格超低的今天,新希望集團依然從容,去加大對農產業投資。

規模化養殖是賺錢的有效渠道,劉永好早就摸準了這條路子。

新希望2005年并購全國最大的雞飼養、屠宰、加工巨頭**集團,幾乎擒獲整條禽類生產鏈;通過控股華北地區最大的生豬飼養和加工企業千喜鶴,劉一舉進入豬肉這一中國需求最大的肉制品行業。

擴張于無形無聲之中。

而養豬業一直被劉永好看中的原因是,他認為豬肉的剛性需求一直存在的。

于是他組建了合作社生產方式,把過小、過散的農民養豬戶組織起來規模化養殖,讓農民賺錢、新希望再賺農民的錢,互利互惠。

為了解決農民發展資金問題,新希望聯合“合作企業”共同成立擔保公司,用以解決新希望體系內的農民合作者資金需求。

如今,新希望集團四大產業集群的產業格局已經清晰:農牧與食品、化工與資源、地產與基礎設施、金融與投資。

這四大產業集群使新希望集團擁有穩定的增長曲線、良好的現金流量、強大的資產儲備,能夠應對挑戰。

堅守 誰也想不到,劉永好家族的開始創業,是因為二哥劉永行,春節時為了能給兒子買上一點肉吃,在馬路邊擺攤修理電視和收音機,幾天就賺了300元(相當于當時的10個月工資),極大地刺激了兄弟幾個。

于是,1982年,劉永好和三個哥哥(劉永言、劉永行、劉永美)走上了創業之路。

在第一次打造“新意音響”的買賣胎死腹中之后,找到了養鵪鶉、養雞、養豬和賣飼料這條希望之路后。

劉永好一直堅守著農產業,不曾動搖。

這期間充滿了無數次的誘惑。

劉永好說,十年前,他們做了一些房地產,也投了一些金融投資都賺了錢。

內部開董事會,有人提議干脆我們多做金融、多做房地產,少做農業。

董事會討論過去討論過來,最后還是決定主體還是做農業。

劉說,他十年前如果把主業放在房產和金融,其資產一定比現在多,但他還是選擇了農產業。

用劉永好自己話說,做農業一是企業責任問題,因為企業員工大多是搞農業的出身;二是他們正在探索中國農產業發展之路。

反觀中國改革...

新希望集團多元化戰略為什么能取得成功

新希望是劉永好先生在原南方希望集團的基礎組建起來的。

新希望從創業初期的單一飼料產業,逐步通過縱向一體化和橫向一體化擴張,成為集農、工、貿、科一體化發展的以農牧業為主業的多元化民營集團企業。

目前,新希望有農牧與食品、化工與資源、地產與基礎設施、金融與投資四大產業。

2007年底,新希望注冊資本8億元,總資產249.43億元(農牧業占72%)。

集團2008年位列中國企業500強的第186位。

集團擁有企業超過380家,員工5萬多人,其中有近3萬人從事農業相關工作,同時帶動超過240萬農民走上致富道路。

農牧板塊是新希望的主業,是新希望攜手山東六和集團、陜西石羊集團、山西大象集團、北京千喜鶴集團共同構建的。

2008年銷售收入達到450億元;合計飼料產量超過1000萬噸,居中國飼料行業第一位;年屠宰和加工雞鴨能力7.5億只,居行業領先地位。

另外,在養殖業、乳業和肉食加工業等領域都有重大發展。

到2008年,新希望集團已擁有6個中國名牌、4個中國馳名商標和2個奧運品牌。

1996年,新希望開始國際化道路。

目前,在越南、菲律賓、孟加拉、印尼等國家建成或正在建設的工廠已達12家。

縱觀新希望27年的發展道路,大致經歷了以下幾個階段: (一)創業期(1982~1995年) 1982年,劉永好四兄弟先后辭掉原來的穩定工作,依靠變賣家產所得的1000元創業資金到新津農村創業,建立了育新養殖場。

從養殖雞和鵪鶉起步,五年時間積累了1000萬元,完成了原始資本的積累。

1986年希望集團養殖鵪鶉超過1000萬只,四川新津縣成為世界最大的鵪鶉養殖基地,從此完成了初期的資本積累。

當初選擇放棄穩定工作去創業的想法很單純:一是兄弟幾個覺得有知識能做點事情,二是能改善生活(劉永好語)。

在養殖過程中,劉氏兄弟注意到飼料行業大有可為。

一方面,80年代中國飼料業正處于起步階段,國家支持發展飼料行業;另一方面,國外飼料企業在中國規模擴張引起劉氏兄弟的注意。

1988年他們投資200多萬元建立了希望飼料研究所,標志著正式進入飼料行業。

1989年,希望飼料研究所研制出自己的飼料產品。

但當時國際飼料巨頭——泰國正大已經占據成都市場,希望飼料憑借質優價廉的優勢迅速搶占成都市場。

1992年,劉氏四兄弟第一次明晰產權,均分原有資產,然后按各自興趣分頭第二次創業。

此后三年里,希望集團開始在全國布點,興建與收購飼料企業,規模逐漸擴大。

1995年,劉氏兄弟第二次明晰產權,分設4個公司,其中成立的南方希望公司就是后來新希望的前身。

(二)多元化戰略期(1996~2003年) 1996年以后,由于國內外大量的企業進入飼料行業,市場競爭日益加劇,飼料行業的利潤日益趨薄。

為了滿足企業的進一步發展,新希望開始積極尋找企業發展的新機會。

企業的規模擴張需要解決資金問題。

但當時的銀行只向國有企業貸款,民營企業從銀行得到貸款比較困難。

同時,中國的金融業也開始向民企開放。

1996年,劉永好倡導并聯合10家民營企業家建立中國第一個民營股份制銀行——民生銀行。

南方希望成為民生銀行的第一大股東。

民生銀行一方面為新希望帶來豐厚的回報,另一方面也使新希望多了一條融通資金的渠道,保障了主業發展。

1997年,劉永好以南方希望下轄的部分企業為基礎組建四川新希望集團公司。

1998年,四川新希望農業股份有限公司在深圳證券交易所成功發行并上市。

1997年成都化工有限公司邀請新希望加入,新希望當時因未涉足化工而拒絕。

但是同一年,國際金融公司邀請新希望一起重組成都化工有限公司,劉永好經過對國內外市場一年的調研和座談商討,決定正式進軍化工行業。

此后,新希望在化工領域開始了擴展步伐。

1998年,在國內房地產行業處于大調整的低迷期,新希望投資12億元與成都統建辦聯手開發成都市最大的房地產項目——錦官新城,標志新希望正式進入房地產行業。

2001年下半年,新希望下屬的四川新希望農業股份有限公司完成了對四川陽平乳業公司的并購重組,公司開始涉足乳業產業。

經過多年的規模擴張,新希望已經形成了農牧業、化工、房地產和金融業的多元化產業集團。

與此同時,新希望也開始了自己的國際化道路。

1996年,新希望派員到越南考察。

1997年派員到緬甸考察,探尋在當地投資建設飼料廠的可能性。

1998年,派駐項目小組對越南南方飼料市場、生產廠家、用戶情況,包括政策、法律等進行全面調查。

1999年,通過兩年多對越南市場的全面調查,新希望第一個海外分廠——胡志明市新希望飼料有限公司成立,標志著新希望國際化戰略的正式開始。

到2002年,新希望飼料產業有大約15%的收入來自海外;2006年這一比例上升到35%。

到2008年,新希望已經在越南、孟加拉國、印尼、菲律賓等國建立12家海外分公司。

(三)歸核化戰略期(2005至今) 經過多年的規模擴張和發展,新希望已經形成了“嚴格的專業化管理和有限的多元化發展”的“四輪驅動”戰略。

農牧業與食品作為新希望的第一主業,其中包括飼料、養殖、乳業、食品加工等,已經形成較為完整的三大產業鏈(豬產業鏈、禽產業鏈、奶產業鏈)。

2004...

新希望到底怎么錄取

2015年義務教育階段升學政策。

今年朝陽區幼升小派位不再像去年那樣分先后順序派位,而是按片區強調按房產就近入學,也就是說是否京籍不重要,只要有房產就可以就近入學。

其中,對于學位緊張的地區,每戶6年內只提供一個學位,九年一貫制學校,每戶9年提供一個學位,年限控制標準由學校自主掌握。

幼升小派位房產優先舉個例子來說,例如,A小區如果有配套學校,只要在該小區有房產就直接進入學校。

就近2至3個學校形成片區,A校學位不夠,則在片區解決。

一般配套學校都能解決居住區內學生需求,學校富裕的學位在片區內統籌分配。

B小區沒有配套學校,則在片區內統籌解決。

朝陽區戶籍的租房戶,以及外區縣戶籍、但父母雙方都在朝陽區務工的,直接進入15個學區派位。

非京籍家庭、開具就讀證明的,在就讀證明所在街鄉入學。

在朝陽區有戶籍但沒有房產的,直接在15個片區內進行統籌派位。

請問房地產銷售新入門員工的基本工作是什么?我剛剛加入房地產公...

具體是以下步驟:1、每天準時到公司,(最好能提前20分鐘到公司,做到風雨無阻!) 2、找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。

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在業主未出售前,先行約業主看房(每周至少一個)。

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10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

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12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張,爭取客源及盤源。

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15、跟進以往經自己租出的樓盤業主,會否買多一個單位作投資(收租) 16、有時間到附近交易活躍的社區兜客,及地產公司門口拉客。

17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系,加深感情爭取控盤(簽獨家委托) 18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間,堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。

19、業務員應多了解當地及國內房地產之政策要聞,令本身在這方面 的知識增加,從而在與業主及客戶交談的時更有內容,塑造"專家"形像。

20、談判過程中,遇上挫折,是平常不過之事,并要將問題癥結之所在記下,不要重犯。

每天你要多看看人際方面的書,多和人打交道;你要學學建筑的基本知識,這對你非常有用。

屆時,介紹自己產品的時候非常有優勢(如:朝向、結構、戶型、地段、房屋建筑材料、品牌、未來物業);你還要多多留心競爭對手他們的銷售策略;還要學數學,幫客戶計算他的利益得失;還要學心理學,想想客戶在此時此景,他想的是什么......

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